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直播间“憋单玩法”实操详解,快速拉爆自然流量!

直播带货靠的就是引流量、聚人气、多互动、促成交。道理大家都懂,但是真正在直播实践的时候,能够做出优质成交量的直播间还是很不容易的,因此需要一些直播间玩法技巧,帮助我们提升直播间人气,促进成交。“憋单”就是常见的一种玩法。

直播间“憋单玩法”实操详解,快速拉爆自然流量!

2022-12-01
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直播带货靠的就是引流量、聚人气、多互动、促成交。道理大家都懂,但是真正在直播实践的时候,能够做出优质成交量的直播间还是很不容易的,因此需要一些直播间玩法技巧,帮助我们提升直播间人气,促进成交。

“憋单”就是常见的一种玩法。


一、平播和憋单


提到“憋单玩法”,就不得不先说说“平播玩法”。这是两种不同的直播玩法思路,了解它们在玩法上的不同之处,有利于我们后续开展憋单玩法。

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二、憋单背后的逻辑


憋单“憋”的到底是什么?是流量,是人气。

那么问题来了——

·  直播间流量从哪里来?

·  如何让直播间流量持续上升?

·  憋单是如何做到吸引流量和提升人气的?

接下来一一为大家解答。


(一)直播间流量从哪里来?


直播间的流量来源在各个平台有所不同。就拿抖音平台来说,直播间的流量来源主要包括三个部分:自然推荐流量、短视频引流流量和付费流量。自然推荐流量是不可忽视的一部分。


(二)如何让直播间流量持续上升?


知道了流量从哪里来,接下来就要思考直播间流量增加的方法。我们知道用户进入直播间后是可以随时退出的,要想直播间观看人数呈上升趋势,要么是增加进入直播间的人数,要么是减少退出直播间的人数。

这样思考过后是不是简单了很多,想要让直播间在线人数持续增加,可以采用:

·  提高直播间的推流速度;

·  提升进入直播间用户的停留时间;

·  老用户多次进入直播间。


(三)憋单是如何做到吸引流量和提升人气的?


而憋单背后的逻辑,就是把握平台自然推荐的流量,利用产品吸引用户的眼球,用户在直播间停留的时间够长(即提升进入直播间用户的停留时间),把这些用户“憋”住。

直播间人数增多,停留时间增长,此时放单很容易带动商品的转化率;

同时还能拉动直播推荐流量,给直播间带来更多的用户,进而提升直播间的人气。


三、憋单玩法具体操作


(一)憋单产品如何选择?


怎样才能“憋”住用户,或者说怎样才能留住用户?——当然还是产品,直播带货留人围绕的中心还是产品。

因为我们的目的是为了吸引用户停留或者互动,那么选品就不能是冷门产品,而应该是引流产品或者爆款产品。

(1)引流商品:

引流商品多为认知度高、低价格、高价值的商品,给用户一种占到便宜的感觉,通常以低价、限时、限量的方式吸引用户;

可指定时间上架放库存,在憋单期内还可以过款其他商品内容。

(2)爆款商品:

爆款商品也就是点击率与转化率较高的产品;

这类产品在憋单期间需要结合各种话术,如产品话术、互动话术、关注话术等,拉长过款时间,提高互动频率和停留时间,促进成交。


(二)什么时候开始憋单?


憋单玩法的时间需要视情况而定,通常以下几种情形时,我们就可以开始准备憋单了。

·  直播开场时;

·  直播间在线人数不高的时候;

·  直播间互动率低的时候;

·  直播间在线人数较高,但转化率不太理想的时候。


(三)憋单流程如何操作?

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(1)选定憋单产品

憋单已经是直播间内常用的玩法之一。

因此在直播开始之前,就需要提前选定憋单产品(引流产品或者爆款产品),在直播间人气不足、互动率低、转化率差的时候,立刻把憋单产品安排起来。


(2)找准憋单时机

直播过程中,出现上述我们总结的几种情形,就可以考虑采用憋单方式聚集流量和人气。


(3)做好憋单过程

憋单过程非常考验主播的能力,一是话术,二是节奏。

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憋单期间的话术主要围绕着互动和产品进行。

·  互动话术如点赞点关注、刷口令截屏抽奖、开福袋、回答粉丝问题等,提升用户停留在直播间的氛围感,并提升流量推荐;

·  产品话术除了介绍憋单产品,塑造产品价值外,还能卡库存制造紧缺感,倒计时制造紧迫感,提销量营造畅销感。另外,在憋单期间还可以过款其他商品,吸引有需求的用户停留。

直播间内的憋单时间不宜太久,通常以5-10分钟为宜,所以需要主播充分把握憋单节奏。

在短短的几分钟的时间内,一边确定直播间的热度数据,一边做好用户互动、产品介绍、用户问答等,实在是需要直播间内以主播为主,助播、场控、运营等人员为辅的密切配合。


(4)憋单产品放单

热度足够的时候及时放款。如果前期预告了放单时间,指定时间一到,立刻上库存放单;

还可以采用多次憋单、每次少量放单的形式,建议每次的放单比例以当前直播间在线人数的5%-10%为宜,营造稀缺感;

另外,还需提醒用户此时会开放多少的产品库存,如果放单的数量较少,可预告后续的福利内容,避免用户由于没有抢到商品而产生埋怨。


(5)快速转承接款

憋单产品放单后,需要马上进入到承接款产品的介绍,利用此时直播间的高人气和高流量,为其他的产品作推荐,推动直播进行及转化效率。

如此便完成了一次“憋单”。


综上所述,“憋单”玩法的实质还是引流量聚人气,有了流量才能更好地互动、停留和转化。上面介绍的玩法,你学会了吗?



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