教培行业内容营销四大触点，“组合出拳”驱动增长！

随着流量成本的提高，内容营销的流量竞争也越来越激烈。传统的营销方式受到冷落，越来越多新奇的营销方式进入大众的视野，使得教培行业的内容营销也有了新的模式。

教培行业内容营销玩法大致有以下四大触点：公域流量借力，私域流量打造，直播带货和KOL推广。

一、公域流量借力

随着用户的注意力逐渐碎片化，教培行业不得不在更多的公域“战场”上安营扎寨，将公域平台自有的资源优势和教育品牌优质的内容相结合，打造吸引用户的内容营销模式。

线上公域平台有着用户活跃度高、超强社交裂变传播等特征，所以教培机构也会根据自身产品业务，选择合适的公域流量平台搭建内容营销矩阵。

·  搜索平台如百度、搜狗等；

·  社区平台如豆瓣、知乎等；

·  短视频平台如抖音、快手等；

·  视频平台如腾讯视频、芒果TV、爱奇艺等；

·  电商平台如淘宝、京东等

·  ……

教培机构在不同类型的公域平台进行内容营销，一方面在形成聚拢效应的同时，沉淀品牌的价值，另一方面将公域流量转移到私域内，经过二次或多次内容营销后再沉淀，实现转化或变现价值的最大化。

二、私域流量打造

私域作为教培行业沟通和连接用户的重要领域，内容营销在其中处于核心地位。

为什么我们会有这样说？

因为流量就是内容的访问量。通过内容营销获取到用户的注意力，获取流量的同时实现转化。

而私域运营的方方面面，都需要以内容营销为手段。以微信生态举例，连接用户的触点有以下几个方面：

·  个人号打造

·  朋友圈打造（《私域流量营销效果翻倍，朋友圈运营策略有哪些？》）

·  微信社群运营（《搭建社群私域体系，获取高质量用户》）

·  公众号

·  小程序

·  视频号（《仅需三步，快速明确视频号的内容创作逻辑》）

·  小商店

无论是个人号的人设打造，朋友圈的活动宣传，微信群的社群运营，还是公众号、视频号的内容输出，这部分的私域流量都是基于内容，通过内容打造消费场景，连接教育产品和潜在用户，最终获取到流量。

三、直播带货

直播带货作为兼具内容营销和转化变现双重属性的新形态，也成为教培行业营销发展的新赛道。

直播带货作为教培行业内容营销的玩法之一，必不可少的三个要素是平台、产品和主播。也就是说，教培机构选择直播带货，需要借助不同平台的特点，结合自身教育产品的属性，选择合适的主播进行宣传，才可以做到线上线下联动。

No.1 平台

直播平台众多，什么才是最适合教培行业的呢？

众所周知，短视频的两大巨头——抖音和快手，都已经开启了直播带货风潮，而微信、淘宝、小红书、知乎等等，都借助互联网风向，开启流量经济下的直播变现。直播带货平台的选择，要根据每个平台的属性、特点、人群、政策等方面来选择，利用其粉丝效应，实现粉丝变现。

No.2 产品

用户需要的不仅仅是优秀的内容营销，更需要的是优质的教育产品。所有的营销方式都是为了产品服务，只有真正刺激到用户需求或者解决用户痛点的产品，才是对用户来说“好的产品”。尤其是在教育产品的服务和质量与消费者的体验是成正比的时候，才能有好的转化和好的口碑。

No.3 主播

传统的广告是单向传递给用户的方式，但直播是和用户的双向互动，其中最重要的角色就是主播。

·  教育产品的卖点是什么？

·  产品优势在哪里？

·  如何刺激到用户的痛点？

·  怎样满足他们的需求？

·  对于用户互动的问题能否做到很好的应对？

·  ……

这都非常考验主播的能力。

直播带货不仅是对主播能力的考验，同时也是个人IP塑造的过程。在直播的过程中传达教育产品的卖点和教培机构的教育理念，让用户获取到有价值的信息，建立和用户之间的信任，将直播作为个人IP化的途径，这对之后直播的效果和用户的转化，都会起到非常重要的作用。

四、KOL推广

KOL作为教育领域的意见领袖，他们专注于某一教育领域，懂得很多专业知识，拥有许多的忠实粉丝；他们乐于创造内容，也乐于分享内容；他们具备强大的影响力……这类人群就可以成为教培企业内容营销借助的力量。

教培机构可选择KOL合作。比如，教育机构在发布新产品或者推广新活动的时期，可选择具有影响力的KOL在公域平台发起联合宣传。

或者，教育机构也可以选择打造属于企业自己的KOL。比如，某考研英语老师拥有多年的教学经验，她以考研学生的需求为出发点，在社交平台分享教学视频和考研经验，并出版考研辅导书，配合全新的内容营销和商业推广模式，以专业的内容和新颖的模式在考研学生中大受好评。

总而言之，对于教培机构来说，不管是转化变现，还是品牌推广，内容营销都是重中之重。但是，市场变幻莫测，优秀的内容营销是能够融入市场，融入用户，持续创新，并且积累用户认知的，教培机构在这条路上，未来还需要更多的探索和创新。