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在线教育行业如何布局小红书,高效获客?

【小红书运营资料】免费领!相较于抖音、快手等平台,小红书目前还未产生信息过剩的局面,尤其在教育方面,创作者还未达到饱和。小红书引流三部曲,快来查看吧!

在线教育行业如何布局小红书,高效获客?

2023-03-17
阅读 1727

近日,小红书发布了2023年1月教育行业的月报。

据报告反映,当前小红书教育行业人群画像是以年轻女性群体为主导,大多位于一二线城市,且主流业务搜索量占比较高的为少儿早教类目和成人教育类目。

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↓↓↓

①2023年1月教育行业月报

②小红书爆款吸睛标题资料

③在线教育行业私信话术库

④小红书笔记内容选题记录表


小红书月活数量达到了近3亿。在小红书每天活跃的用户中,60%会在平台进行主动搜索,日均搜索查询量已接近3亿,小红书成为“两微一抖”以外的又一个国民级内容平台。教培机构应该如何借助小红书平台,实现高效引流呢?

今天我们就来说一下小红书平台的引流三步骤,帮助教培机构实现从公域到私域的高效引流,快速破局流量困境!

一、引流第一步:布局关键词


在用户消费决策链路上不可或缺的一环:搜索。

搜索的重要性不言而喻!不管多么优质的内容,如果不能够将笔记展示在用户面前,内容多么的好,引流效果也会大打折扣。

因此,小红书平台引流的第一步,就是布局关键词!

一般情况下,关键词可以分为品牌产品词、功效词、类目词、竞品词、场景/人群词等五类,在线教育机构可以根据关键词进行笔记内容的生产。

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(1)品牌产品词


——最精准客户人群


用户在小红书搜索品牌或者产品时,大多数只是知道这个品牌,但不了解。因此用户搜索后第一时间展示出来的笔记,是直接影响到用户对品牌的印象。要把握住这个最精准新客户人群,以用户最容易吸收的方式,将品牌最想要传达的信息告诉用户。

(2)功效词


——传递给用户信息和价值


指的是能够带给用户的信息和价值,笔记内容的匹配度是可以直接影响到用户的转化。特别是在笔记的标题、封面、内容等位置出现这类词!

● 比如留学类的:提分必备工具书,笔记内容要围绕工具书的亮点优势&适用人群来进行创作。

● 比如考证类的:备考全流程攻略,笔记内容要围绕报考流程来进行创作。

(3)行业类目词


——用户需求是什么


关于这类词就是用户带着自己的需求来小红书搜索的,这个时候要迎合用户对信息的需求,来打造爆款笔记。在线教育行业,可以细分到多个领域、赛道,因此行业类目词可以抓住具体细分领域来设计。

知识付费/在线教育行业常见的行业类目词是:

● 少儿早教类目:绘本、舞蹈、少儿编程、阅读、逻辑思维等。

(4)竞品词


——最值得顺手截流的词


当用户来小红书搜索竞品时,意味着是被竞品的某一个点吸引住了,但是又不了解竞品。所以可以选择部分竞品词截流。如果能够截胡,可以获取到新流量!但一定不要在标题或者首图等明显位置出现自己品牌名称,可以重点突出知识产品的优势和亮点,在笔记最后的部分再提及品牌。

(5)人群/场景词


——什么样的人在什么场景下有这个需求


这一类人群是精准人群,在搜索结果中展示的位置越靠前,笔记点击率就越高,特别是要在首图以及标题将场景词“突出表现”,吸引用户。

可以结合各个考试节点、目标人群的特性等来进行笔记内容的创作。

● 以教师资格考试的节点为例:1月份是教资面试,3月份是教资面试成绩公布,笔试开考等。

● 以目标人群的特性为例:一般为学生党、上班族等,具有碎片化学习时间、没有自主性等特性。

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(6)检索热词


——细分业务搜索


教育类细分业务检索热词一般为类目词

● 比如:申论、英语、考研、教资等

其次为场景词,也就是结合用户的使用场景的词

● 比如:教资科二简答知识点怎么背、英语口语怎么练等

在线教育类关键词检索与各个考试的时间节点联系密切。

● 比如:1月份是教资面试考试、笔试报名、国考、考研等各个考试的节点,因此相关搜索词的排名会靠前。

教培机构可以根据各个考试节点提前收集关键词,做好内容规划,为提升品牌曝光做准备。

二、引流第二步:打造爆款笔记


各个教培机构可以从品牌特性出发,结合搜索热词,确认【核心词】,挖掘相关搜索词下的热门笔记的共性,进行内容生产规划。

关于更多笔记爆文模板,欢迎阅读这篇文章哦↓↓

《小红书运营之五大笔记类型,爆文模板轻松get√》

(1)搜核心词


在小红书APP发现页搜核心词,比如“特性词”+“品类词”,“人群词”+“功效词”等。

● 比如零基础备考会计,小白考二建等。

(2)笔记排序


将搜索出来的笔记按照时间顺序进行排序,进行筛选。

● 时间从近到远,尽量选择近6个月的;

● 选择点赞、评论等数据较高的笔记。

(3)类别选题


按照类别进行内容的选题。可以从多个方面&多个维度来寻找选题灵感。

● 笔记形式

● 封面视觉感受

● 标题关键词

● 内容首段文字/视频前5秒

● 内容核心词

● 内容简述&创作风格

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三、引流第三步:设计引流路径


在规划笔记内容的时候,教培机构还要做好引流路径的规划。特别是资料、题库工具等推广笔记的引流路径。

由于小红书分为企业号和个人号,账号功能的差异较大。引流路径也可以分为两种:

● 企业号

可以使用官方的营销工具创建落地页、进行私信等操作。

用户可以通过点击笔记下方的立即咨询直接进入私信页面,或在笔记中添加表单,进行电话、微信等线索的收集,完成私域流量的积累。

点击立即咨询直接进入私信页面;

笔记中添加落地页,收集用户信息。

● 个人号

个人号可以在账号主页、基础信息、私信等方面设计引流路径。

我们之前整理了11种引流实操方法,从小红书引流到私域,再进行用户的精细化运营。

具体的实操引流方法可以看这篇文章哦↓↓,这里就不一一介绍了。

《小红书引流之资料引流实操技巧,看这一篇就够了!》

很多人不管是旅游还是购物等,为了避坑,都习惯去小红书平台搜一搜。特别是小红书目前还未产生信息过剩的局面,因此小红书引流到私域,客户是相对精准的!

在小红书平台的教育类目中,留学、考研、英语等类目竞争相对激烈,但只要整理并搭建好素材库(笔记、内容)、规划好引流路径后,就可以在这个平台收割到不少的流量各大教培机构可以借助迅课网校系统的学习卡和兑换码等方式,将小红书平台上的用户沉淀到自己的知识店铺里。

各大教培机构可以借助迅课网校系统的学习卡和兑换码等方式,将小红书平台上的用户沉淀到自己的知识店铺里。
教培机构既可以有效管理用户信息,更有利于提升用户的粘性。

>>>>学习卡

教培机构可以通过小红书私信/引流到微信后给用户发放学习卡账号和密码,用户可自主开通学习资源,免费体验知识商品。

>>>>兑换码

通过短信或者微信来发放知识商品的兑换码链接,当用户进入到机构的知识店铺内(PC/小程序/H5/APP等多终端),可以直接兑换题库、课程、资料包等学习资源。

教培机构布局小红书已经成为大势所趋,借助小红书平台高效引流获客,打造教育行业的品牌新高地!

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