企业微信按“好友量”收费，私域运营策略该如何调整？

● 自2023年6月22日开始灰度测试逐步实行收费，收取每人0.1元/年的费用。每一个私域坑位1毛钱，这个不是永久的，而是每个人每年都要交一毛钱。

● 每个企业有2000个名额的免费额度，超过2000个后才开始收费。

● 已添加的客户数不收费。开始收费后，如果要添加新的私域用户，则需要根据人数进行付费。

● 虽然从6月22日开始收费，但会先从内测开始，而不是全量企业。

通过目前发布的收费规则可以发现：0.1元获得1个添加好友的额度。

但企业的外部联系人是由客户数量和客户群的数量来组成的。因此之后的企微私域路径一定是：先加好友，再邀请进群。
这样既能增加客户私聊和朋友圈的运营触点，也能避免用户退群导致用户流失的同时，浪费了每个联系人的“0.1元”的费用。
假设你之后新增20万用户，每年的服务费那就是2万。

既然企微已经给出要收费的消息。最后不管是以哪种形式收费，结果都是一样的：企业的运营成本要增加！！

鉴于运营成本不断攀升的现状，教培机构需要积极寻找破解私域流量困局的方法。

一、利用时间间隔，裂变拉新

在6月22日之前，企业微信不会大范围地推行收费策略。也就是说在此之前的用户增长，企业微信都不会按照人头来进行收费。

现在企业微信可限时免费扩容客户数。限时结束后，企业需要重新付费购买。

所以各大企业可以利用这一段的时间间隔，抓住这个机会，扩充自己企业的可添加的客户数，快速进行裂变拉新。
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优点：快速获取到用户，扩建自己的流量池。
缺点：裂变来的用户大多为泛流量用户，需要进行筛选，长时间的运营。甚至在裂变活动结束后，会出现大面积的用户流失。

对于大部分教育机构来说，在企业微信收费前再薅一把羊毛，也是不错的选择。

二、重视存量用户，精细化运营

教培机构应充分挖掘“存量”用户的价值，重视已有用户的精细化运营和管理。
在企微收费之后，要从私域拉新和存量用户运营两方面，做出一定的改变。

（1）私域裂变拉新

一定要丢弃盲目拉新和裂变的做法，将真正感兴趣和有消费行为的用户沉淀到企业微信私域。

（2）存量用户运营

根据用户标签和画像来设计用户分层，有针对性地激活用户、运营管理用户，最后实现用户转化、转介绍&推荐。也就是要把用户激活、转化等放在更重要的位置上，要借助企业微信的基于标签的自动化营销能力，以最低的成本来进行目标人群的触达和营销。

三、企微&个微，组合运营

迅课是一直坚持企微和个微联动运营的。因为在功能上，企微和个微是可以互补的。

企业微信的限制：

（1）企微收费之前，企微获客，个微强运营

将个人微信和企业微信相绑定，通过各渠道推广个人微信号和二维码。我们在收到用户的好友请求时，页面会显示【前往验证】和【去企业微信添加对方】两种通过方式。

我们先点击【去企业微信添加对方】在企微上通过用户好友请求，再点击【前往验证】，在个人微信上通过好友的请求。
这样就可以将用户成功留在个人微信和企业微信这两个载体里了。

对于一些高客单、高认知、高价值的品类，比如说在线教育、知识付费行业，用户转化周期较长、流失率较高。可以借助企微的运营/营销工具来设计用户激励体系，促活用户，再通过个人微信强IP塑造、朋友圈触达的方法来种草用户，经营用户，最后实现转化。

（2）企微收费之后，个微筛选，企微强转化

通过个微来建立社群承接泛用户流量，在社群里推广活动（打卡活动、营销活动等），筛选用户，将精准的用户流量留存到企业微信载体，减少不必要的运营成本。之后再根据精准用户画像制定用户体系，精细化运营，实现高转化。

● 个微承接泛流量且筛选用户；

● 企微运营精准流量并针对性营销。

看到最后，有没有发现，最根本的方法就是用户的精细化运营。
关于企微收费的事情也不用过于焦虑，我们必须要面对这一现实：
不能像过去一样盲目地裂变拉新，最重要的是运营好你的私域流量，经营好你和用户的关系。

毕竟私域运营的本质，是在经营「用户关系」。

教培机构想要减轻企业微信收费的影响，实现业务的真正增长，就需要不断提高营销的精准度和运营的细致程度。在私域运营的场景中，需要重视内容的输出和种草价值，且一定充分地利用好私聊、朋友圈、社群等3个重要的用户触点。