教培机构“618”营销活动方案，打造招生小高峰～

这几年的电商618大促，使得“合适的购买时机”这一观念，已经在消费者心目中根深蒂固，不少行业也会借势凑一波热度。

而培训课程作为一种特殊的教育类产品，并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖，那教培机构应该如何迎接这一波营收小高峰呢？

今天小迅就为各位老师提供一份618营销方案，希望可以帮助各位老师找到思路，在今年的618盛典中大获全胜，提交完美答卷！

如果您有搭建网校、题库系统，抖音知识付费小雪花卖课变现的需求
欢迎联系我们哦～
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一、活动方案规划

筹备618活动前，一定要先对时间进行规划，参考如下：

• 活动筹备期：6月8-10日

• 活动预热期：6月11-14日

• 活动执行期：6月15-18日

• 活动收尾期：6月19-20日

提前做宣传能让用户提前知道活动时间，对活动产生一定的期待，让用户有足够的时间了解机构和产品信息；

执行期正式开展，借助优惠政策和营销策略把活动推向高潮；

收尾期最后营造一波紧迫感，抓住潜在用户。

二、活动主题方案

迅课网校系统，配备了丰富的营销工具，不光是学习卡、兑换码，优惠券，还能设置限时优惠、砍价、秒杀、拼团等活动，开展618活动专区，多种营销工具全方位满足教培机构的运营需求。

（1）活动主题

“618”知识狂享季，备考福利享不停

（2）活动时间

2023年6月11日-6月20日

（3）活动目的

• 招生获客、打出机构品牌

• 裂变拓新、促活存量客户

• 销售转化、带动产品销量

（4）活动节奏

预热期：营造大促氛围，提升活动热度

执行期：多种营销活动，促进引流转化

收尾期：活动结束提醒，刺激潜在用户

复盘期：分析活动数据，精细化运营

三、活动预热

（1）店铺装修，营造大促氛围

教培机构可以提前构建好一个消费场景，通过迅课学堂后台【网校装修】功能，自定义装修，营造知识店铺的618大促的氛围，增强用户的消费欲望。

在轮播图、导航栏等方面添加一些“年中大促”、“知识狂欢”的元素；

新建插屏广告，设计618活动海报，让用户点击即可跳转到“618活动专区”；

在插屏广告放置“专属618优惠券”，点击即可领取，引爆用户消费欲望，让用户在知识店铺内多逛一会，高效留存用户，为付费转化做好铺垫。

在知识店铺首页设置营销版块专区，让用户一眼就能看到营销活动信息。

（2）多渠道推广，提高活动曝光

可以通过公众号、视频号、抖音号、社群、私聊等多渠道宣传618活动，以海报、图文、短视频、直播等形式齐发力，触达用户，实现活动的高度曝光。

开启“618知识狂欢季”签到领积分活动，通过积分签到+抽奖转盘，来提高知识店铺的流量。

在618活动期间，用户每日登录知识店铺进行签到就可获得双倍积分，可以通过积分来抽奖获得奖品，增加618活动的趣味性。
教培机构可以在社群、朋友圈、直播做一个问卷调查，设计出更加吸引用户、符合用户预期的诱人奖品，来提高用户的参与度。

抽奖转盘奖品可以设置成实物商品和虚拟商品，一般是以下几种：

• VIP体验卡

• 优惠券

• 学习卡

• 资料包

• 积分

• 教辅周边

四、活动执行

不管机构用的是哪种活动方式，活动的核心都是“优惠”，制定出最具诱惑力的活动，以解决部分用户因价格过高而放弃购买的问题；同时通过618优惠，还能刺激部分学员进行续费。

（1）直播营销·刺激用户

公域流量逐渐饱和，私域流量成为教培机构提升增量的有力抓手。

教培机构可以通过直播来进行宣传卖课，以优质内容直接触达用户，将直播间流量转为消费力。

私域直播工具在不断更新升级，贯穿营销前、中、后期的完整营销模块。

更强的营销效果，更灵活的玩法，更精准的转化，助力用户增长效果再提升！

以消防培训项目为例

在活动期间，可以开启消防【公开课直播】，带领新老用户学习的同时，进行618活动的宣传，吸引更多用户关注并参与活动。

可以借助迅课云直播的投票、问卷等互动功能调查直播间用户的需求，方便之后优化活动。

通过迅课云直播的带货、优惠券、福袋等营销功能来推出618的高质量学习资源（课程、班级、题库）、平台VIP年卡等优惠活动，提高用户的兴趣，锁定用户付费转化。

（2）商品秒杀·饥饿营销

饥饿营销是一个屡试不爽的方式，教育行业也不例外。

教培机构可以在618活动期间开展1-2场讲座类型的直播，以干货+营销的模式，在直播过程中穿插秒杀活动，上架秒杀商品。只限在直播这段时间，并且要限量。通过限时、限量来刺激直播间用户下单购买。

秒杀活动的核心就是利用超低优惠和限时限量促使用户快速下单。

（3）限时优惠·吸引用户

教培机构可以推出【限时优惠】营销专区，选择多款高质量的商品以及实物商品参加活动。通过“限时、限量”等词汇，营造促销的紧张感，让用户更快地下定决心购买商品。

（4）拼团活动·熟人社交

拼团也是教育机构常见的玩法。在618活动期间开展“开团售课”活动。

“三人开团”、“两人开团”等都有相应的价格优惠，并且限时24小时内完成拼团。通过时间的限制，就会促使用户主动将活动分享给身边同样在备考的用户，完成了拉新成团的环节。提高商品销量的同时，为教培机构获取新用户。

五、活动收尾

在活动倒计时，通过公众号、店铺、社群等各渠道来提醒潜在客户。并搭配活动参与人数、用户评价反馈、产品销量、优惠券等图片来进一步刺激在观望的用户，再加以赠品、优惠等方法进一步驱动用户购买。

六、活动复盘

活动结束之后，教培机构可以通过迅课学堂后台的数据分析，多维度查看商品数据，分析活动效果，对活动进行复盘，获得更加精准的用户画像及个性化需求，为之后的活动推广、运营做好准备工作。

做好活动策划是重点，落地执行是关键。教培机构应该紧跟节奏，通过让利促销、爆款商品展示，吸引用户报名，让招生再上一个新台阶。

此外，教学质量和服务也是宣传过程中不容忽视的内容，很多用户看重的不仅仅是价格，更重要的还是教学效果。对于教学品质方面的宣传，应当从特色课程出发，着眼于师资教学，突出课程的内在价值与高性价比，塑造一种只降价格不降品质的好形象，以提高在同行中的竞争力。