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五步定位法,教你做一个挣钱的知识付费抖音号!

知识付费指的是掌握不同领域专业技能、专业知识、信息的人或组织,将这些知识资源经过加工、包装后,以互联网为媒介出售给有需求的人或组织。简单的说,就是把知识卖给有需要的人。

五步定位法,教你做一个挣钱的知识付费抖音号!

2023-08-21
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抖音变现的渠道逐渐增多,那么教育行业的各位老师,自身在某一领域拥有不少的专业知识或者实际经验,怎样才能让这些无形的知识变现呢?这就是我们现在很多老师正在做的——知识付费

知识付费的兴起,让专业老师甚至是普通人都能享受到流量红利,那么如何做一个挣钱的知识付费抖音号呢?我们就从这篇文章开始为大家分享抖音运营知识,助力各位老师共享抖音流量红利!


一、赛道定位


知识付费指的是掌握不同领域专业技能、专业知识、信息的人或组织,将这些知识资源经过加工、包装后,以互联网为媒介出售给有需求的人或组织。简单的说,就是把知识卖给有需要的人。

想要通过知识变现,你得先有一个抖音账号;

而想要做抖音知识付费账号,第一步要做的就是定位具体的知识付费赛道。

定位赛道是基础,它的选择是通过你的擅长领域、兴趣爱好、特色特点来选择的,另外渠道的选择也决定了你后续的知识内容、受众人群以及用户需求,甚至和你之后的变现能力相挂钩。

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如果赛道定位的范围太广,那么泛流量就会比较多,很难定位到精准用户;如果赛道定位的范围太小,那么不仅内容选题受限,目标用户的范围也会受限。

因此我们的赛道定位要从大到小,层层筛选,最终确定自己可以做且流量可观的知识赛道。

【例如】知识付费>家庭教育>亲子教育>亲子沟通教育,这样最终定位到“亲子沟通教育”这样一个细分赛道,那么我们的账号大致的人设、用户、内容都可以确定了。


二、用户定位


随着抖音用户数量的增加,知识付费赛道的潜力和吸引力也在不断提升。而我们在开始做一个知识付费抖音号的时候,了解对应渠道目标用户的特点和需求就非常重要了。这不但可以帮助抖音运营者更好地了解用户,同时也能提供给用户他们需求的内容和服务。

用户定位要关注两个维度:


1、用户画像


你所在的赛道中对应的是哪些用户?

这些用户的基本特征是什么?

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2、用户需求


用户有什么样的痛点和需求?

他们更偏爱什么类型的内容和产品?

对用户需求的调查可以采用以下方法:

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对于所在知识付费赛道用户群像的分析,便于我们了解用户的年龄分布、兴趣需求、付费意愿、消费习惯、互动参与度以及对知识产品的口碑评价重视度。


三、账号定位


抖音采取的标签匹配的方式,来进行账号分类和内容推送的。精准的账号定位对用户、对平台、对自己都有好处。

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(1)对用户:

如果让用户自己去研究你的账号是做什么的,那就太麻烦了。精确的账号定位可以很快让用户知道你的账号是干什么,有利于我们筛选精准用户,同时为目标用户推送内容。

(2)对平台:

只有精准的账号定位,才能让抖音为你的账号打上精准标签,这样无论是你知识类短视频输出内容,还是直播间卖课知识变现,都能通过标签匹配来推送给精准的用户,

(3)对自己:

做好抖音账号定位,其实也就是在做自己的个人IP,一个有别于其他账号的、能让粉丝记住的、能持续提供价值的个人IP

另外,短视频账号的定位还决定了你的涨粉速度、互动效果、引流效果和变现难度。想要做好一个知识付费抖音账号,账号定位必不可少!


四、产品定位


知识付费产品分为虚拟产品和实物产品。

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围绕着你的知识付费产品,在对应的赛道中挖掘知识产品的选题内容、亮点特点,再根据这些点来拍摄不同的知识类短视频,或者是设计专场直播等,利用小黄车、小雪花、小风车、橱窗等进行售卖,吸引目标用户关注账号的同时,提升产品销售的转化率。


五、变现方式


大部分人做抖音,最终的目的都是为了转化变现。但是呢,我们常常会发现,有些账号粉丝数量几十上百万,但是变现情况并不乐观;而有些账号只有几万粉丝,变现能力却很强。之所以会产生这种情况的原因,就是很多运营者在刚开始做抖音的时候,没有考虑好后期转化的方式。

其实,这就是“流量和变现该如何平衡”的问题。想要解决这个问题,通常有以下三种思路:

(1)先解决流量问题再变现

(2)先解决变现问题再搞定流量

(3)流量和变现问题同步解决

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解决流量问题需要有高质量的知识内容,利用抖音的算法、话题等提升内容的曝光度,或者是积极与粉丝互动,建立忠实的粉丝基础。

解决变现问题需要开展知识付费内容的创作和知识付费产品的销售,确保内容和产品的质量和市场需求,吸引用户购买你的知识付费产品。

而无论是先流量再变现,还是先变现再流量,亦或者是同步进行,内容和产品缺一不可,还需要不断优化和调整策略,根据市场反馈和用户需求进行改进,以实现流量和变现的平衡。

另外,知识博主们还可以通过市场推广活动和与品牌、广告主的合作,同时开拓多种变现渠道,包括知识付费、品牌合作、广告合作等。不过这些,都需要在账号打造之初,就提前考虑好。


知识经济的时代,对于有专业知识或者技能经验的老师有很大的优势,知识付费也只是将线下课堂转化为线上运营,借助抖音短视频或者直播的风口,更好地将自己的价值方法,实现知识变现!


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