五步定位法，教你做一个挣钱的知识付费抖音号！

抖音变现的渠道逐渐增多，那么教育行业的各位老师，自身在某一领域拥有不少的专业知识或者实际经验，怎样才能让这些无形的知识变现呢？这就是我们现在很多老师正在做的——知识付费。

知识付费的兴起，让专业老师甚至是普通人都能享受到流量红利，那么如何做一个挣钱的知识付费抖音号呢？我们就从这篇文章开始为大家分享抖音运营知识，助力各位老师共享抖音流量红利！

一、赛道定位

知识付费指的是掌握不同领域专业技能、专业知识、信息的人或组织，将这些知识资源经过加工、包装后，以互联网为媒介出售给有需求的人或组织。简单的说，就是把知识卖给有需要的人。

想要通过知识变现，你得先有一个抖音账号；

而想要做抖音知识付费账号，第一步要做的就是定位具体的知识付费赛道。

定位赛道是基础，它的选择是通过你的擅长领域、兴趣爱好、特色特点来选择的，另外渠道的选择也决定了你后续的知识内容、受众人群以及用户需求，甚至和你之后的变现能力相挂钩。

如果赛道定位的范围太广，那么泛流量就会比较多，很难定位到精准用户；如果赛道定位的范围太小，那么不仅内容选题受限，目标用户的范围也会受限。

因此我们的赛道定位要从大到小，层层筛选，最终确定自己可以做且流量可观的知识赛道。

【例如】知识付费＞家庭教育＞亲子教育＞亲子沟通教育，这样最终定位到“亲子沟通教育”这样一个细分赛道，那么我们的账号大致的人设、用户、内容都可以确定了。

二、用户定位

随着抖音用户数量的增加，知识付费赛道的潜力和吸引力也在不断提升。而我们在开始做一个知识付费抖音号的时候，了解对应渠道目标用户的特点和需求就非常重要了。这不但可以帮助抖音运营者更好地了解用户，同时也能提供给用户他们需求的内容和服务。

用户定位要关注两个维度：

1、用户画像

你所在的赛道中对应的是哪些用户？

这些用户的基本特征是什么？

2、用户需求

用户有什么样的痛点和需求？

他们更偏爱什么类型的内容和产品？

对用户需求的调查可以采用以下方法：

对于所在知识付费赛道用户群像的分析，便于我们了解用户的年龄分布、兴趣需求、付费意愿、消费习惯、互动参与度以及对知识产品的口碑评价重视度。

三、账号定位

抖音采取的标签匹配的方式，来进行账号分类和内容推送的。精准的账号定位对用户、对平台、对自己都有好处。

（1）对用户：

如果让用户自己去研究你的账号是做什么的，那就太麻烦了。精确的账号定位可以很快让用户知道你的账号是干什么，有利于我们筛选精准用户，同时为目标用户推送内容。

（2）对平台：

只有精准的账号定位，才能让抖音为你的账号打上精准标签，这样无论是你知识类短视频输出内容，还是直播间卖课知识变现，都能通过标签匹配来推送给精准的用户，

（3）对自己：

做好抖音账号定位，其实也就是在做自己的个人IP，一个有别于其他账号的、能让粉丝记住的、能持续提供价值的个人IP。

另外，短视频账号的定位还决定了你的涨粉速度、互动效果、引流效果和变现难度。想要做好一个知识付费抖音账号，账号定位必不可少！

四、产品定位

知识付费产品分为虚拟产品和实物产品。

围绕着你的知识付费产品，在对应的赛道中挖掘知识产品的选题内容、亮点特点，再根据这些点来拍摄不同的知识类短视频，或者是设计专场直播等，利用小黄车、小雪花、小风车、橱窗等进行售卖，吸引目标用户关注账号的同时，提升产品销售的转化率。

五、变现方式

大部分人做抖音，最终的目的都是为了转化变现。但是呢，我们常常会发现，有些账号粉丝数量几十上百万，但是变现情况并不乐观；而有些账号只有几万粉丝，变现能力却很强。之所以会产生这种情况的原因，就是很多运营者在刚开始做抖音的时候，没有考虑好后期转化的方式。

其实，这就是“流量和变现该如何平衡”的问题。想要解决这个问题，通常有以下三种思路：

（1）先解决流量问题再变现

（2）先解决变现问题再搞定流量

（3）流量和变现问题同步解决

解决流量问题需要有高质量的知识内容，利用抖音的算法、话题等提升内容的曝光度，或者是积极与粉丝互动，建立忠实的粉丝基础。

解决变现问题需要开展知识付费内容的创作和知识付费产品的销售，确保内容和产品的质量和市场需求，吸引用户购买你的知识付费产品。

而无论是先流量再变现，还是先变现再流量，亦或者是同步进行，内容和产品缺一不可，还需要不断优化和调整策略，根据市场反馈和用户需求进行改进，以实现流量和变现的平衡。

另外，知识博主们还可以通过市场推广活动和与品牌、广告主的合作，同时开拓多种变现渠道，包括知识付费、品牌合作、广告合作等。不过这些，都需要在账号打造之初，就提前考虑好。

知识经济的时代，对于有专业知识或者技能经验的老师有很大的优势，知识付费也只是将线下课堂转化为线上运营，借助抖音短视频或者直播的风口，更好地将自己的价值方法，实现知识变现！