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教育机构如何通过抖音短视频“低成本+高效”获客?

短视频和直播的兴起,让入局抖音平台的教培机构越来越多,同时对于流量的竞争也越来越大。对于那些刚刚入局、经验不足的教育机构商家来说,如何才能把更多的内容呈现在用户面前,吸引用户的关注,在抖音平台上实现“低成本+高效”获客呢?

教育机构如何通过抖音短视频“低成本+高效”获客?

2023-09-18
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教育机构普遍存在着招生难、获客难、成本高、生源少等问题,越来越多的教育机构开拓线上营销计划,来实现更好的营收增长。

短视频和直播的兴起,让入局抖音平台的教培机构越来越多,同时对于流量的竞争也越来越大。

我们在抖音上一定经常刷到各种教育机构账号发布的视频或者进行的直播。但是对于那些刚刚入局、经验不足的教育机构商家来说,如何才能把更多的内容呈现在用户面前,吸引用户的关注,在抖音平台上实现“低成本+高效”获客呢?这篇文章我们一起探讨这个问题。


一、账号搭建


教育机构想要入局抖音平台并实现引流获客,第一步就是搭建抖音账号。

账号搭建之初,可以先从昵称、头像、背景、简介、认证等发面入手。

·  昵称:教培机构名称或者个人昵称

·  头像:账号头像可选用品牌logo或者老师形象照或生活照。

·  景:个人主页背景图可选用品牌营销图,或者个人照片和团队照片,借以提升曝光。

·  简介:在简介填写个人介绍、账号内容、背书内容或者提供服务;预告直播时间;留下联系方式等。

·  认证:实名认证;蓝V或者黄V认证

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其次,教育机构可以根据自己的账号定位、账号布局和运营经验来选择运营单个账号或者是搭建账号矩阵。

·  单个账号:品牌账号或者机构老师个人IP账号

·  矩阵账号:品牌主账号&子账号、品牌账号&个人IP账号、多个个人IP账号等账号矩阵形式,账号之间互相关联,便于流量互通

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最后要注意是,并不是账号越多,能获取到的流量就越多,还是要根据教育机构的自身情况来选择。毕竟抖音还是一个以算法和推荐机制为主的平台,账号搭建只是基础,内容和运营相对更重要。


二、用户定位


抖音平台的用户人数上亿,每天刷短视频的用户更是不计其数。

究竟哪部分用户能刷到我们的短视频?

哪部分用户会点赞、评论、转发我们的短视频?

又有哪些用户会成为我们账号的粉丝?

这就需要教育机构的抖音账号运营者做好一个关键的步骤,就是用户定位。用户定位做得好,才能够找到教育机构的目标用户,更好地实现获客。我们可以抖音平台、垂直赛道、对标账号三个方向来进行用户分析。

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1、抖音平台用户分析


从平台的用户画像入手,了解哪些用户在活跃度比较高,互动及消费偏好是怎样的。从用户对短视频和直播的一系列行为上进行分析,从而了解什么样的内容可以触发用户的浏览、点赞、评论和转发等行为。


2、垂直赛道用户定位


不同的教育类或知识类赛道对应的用户画像不同,了解你所在的赛道下的用户,对于之后的内容输出、引流增粉有很好的助力作用。


3、对标账号用户定位


对标账号是抖音账号运营初期,我们参考和借鉴的模板。这类账号的粉丝群体与我们在找的目标用户重叠度非常高,对于我们圈定目标用户有助力作用。


三、内容输出


如果说用户定位看做是一种市场调研的话,那么你输出的内容就代表了实际操作,它可以决定你实际上能吸引到什么样的用户。内容的垂直度越高,那么吸引到的用户也就越精准,有利于帮助我们获客。教育机构通常可以输出以下几种类型的短视频内容:


1、干货价值类


干货价值类的短视频内容最为常见。

教培机构重在教育,短视频作为一种营销手段,同时也是输出内容的载体,最重要的就是要能给用户提供价值感,所以干货类的短视频内容必不可少。


2、个人IP类


教育机构选择打造名师IP,就是希望通过老师的专业度和知名度,吸引更多的精准用户,从而提升教育机构的影响力。

通常是采用老师真人出镜的方式,再以老师的某个明显优势(如形象好、经验足、镜头感好、亲和力强等),迅速拉近与用户之间的距离,吸引用户的关注。

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文都教育·考研英语名师何凯文


3、剧情段子类


抖音平台整体上还是偏向于娱乐化,剧情段子+知识经验类的短视频内容则更趋近于用户的喜好。这类视频通常诙谐幽默,非常能抓住用户的眼球,在保证提供娱乐的同时,潜移默化也在对出镜人物、知识内容、品牌形象进行曝光。

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“段子手”老师张雪峰


4、营销活动类


教育机构还可以在线上或者线下发起营销活动,那么抖音这样一个日活量高的平台,自然可以作为宣发的渠道之一。吸引用户参与活动,提升用户对品牌的关注度。

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新东方九月惠学活动宣传


四、引流技巧


账号搭建、用户分析、内容输出都是我们做好抖音运营的基础,想要真正对用户实现有效引流,还可以采用一些引流小技巧。

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以上这些常见的引流技巧,很多做抖音的教培机构都在使用。同时结合教育机构账号的定位、用户的需求以及内容输出,吸引精准的流量,同时将这些流量转化为粉丝,或者是沉淀在机构的私域当中,再去做转化销售,就能以低成本获取到不少的精准用户!


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