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教育培训机构抖音账号有哪些玩法?

不少教培机构都看准了抖音这块“流量宝地”,想要尽快入局抢占流量红利。这篇文章我们就为大家介绍几种教育培训机构在抖音平台的玩法思路,以不同的侧重点来进行账号运营,吸引精准的目标用户,实现涨粉变现。最后还会送上一份免费的【迅课·抖音运营全攻略】,助力大家高效运营!

教育培训机构抖音账号有哪些玩法?

2024-02-19
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春节假期已过,休息放松过后,大家已经全都打开了开工模式,调整好状态投入新一年的工作当中,在此迅课祝大家开工大吉,顺顺利利!

新的一年一定要有新思路、新发展。不少教培机构都看准了抖音这块“流量宝地”,想要尽快入局抢占流量红利。于是就有很多同在教培领域的老师,在后台私信我们,问教育培训机构的抖音号究竟该怎么做呢?

这篇文章我们就为大家介绍几种教育培训机构在抖音平台的玩法思路,以不同的侧重点来进行账号运营,吸引精准的目标用户,实现涨粉变现。

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一、侧重干货内容:激发用户对内容的需求


无论是学科教育、语言教育,还是少儿教育、成人教育,各个教培机构想要在抖音平台获得关注,首先就要提供价值,那干货内容就是必不可少的。

干货内容的输出形式,一种是图文类型,这是抖音目前正在扶持的内容类型。


1、图文类


制作图文类干货内容的优势非常突出:门槛低、信息多、体验佳、易变现,这就为那些觉得短视频创作有难度的运营者们,提供了另外一种输出内容的形式。

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>>参考

某育儿账号每天分享“育儿知识”图文内容

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2、短视频类


还有一种就是短视频类型,也是大家最常见的内容类型,例如真人出镜类、黑板讲解类、思维导图类、动画类等等。

这类账号是需要根据目标用户的需求来确定选题,然后提供高质量的知识内容,引发用户的兴趣和思考。

>>参考

某驾考教育机构以“易考易错题”制作视频类内容干货

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某英语启蒙教育机构以“趣味亲子绘本动画”短视频为主打造账号内容

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二、侧重老师人设:展示机构老师的专业性


教培机构搭建抖音账号的第二种玩法,就是打造网红老师。

这种玩法就是将老师个人IP与教培品牌深度绑定,放大老师的某种特质。例如形象气质佳、表现力强、性格幽默、专业度高等等,通过短视频的输出表现出来,快速树立好老师人设,让目标用户快速形成记忆点,拉近与用户之间的距离,提升对该老师的信任感。老师个人IP的塑造,也会非常有利于教培机构的品牌宣传和后期转化。

这里我们可以用到“3W法”来展示出自己的账号人设。

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例如:

·  我是一家xxx考研机构的英语老师;

·  我要为学员分享考研相关的备考干货、报考流程、考试资料等;

·  我在这个行业深耕了十年,有足够的考研英语教学经验,出版了《考研英语XX书》等。

明确这三点之后,再通过主页账号设置、短视频内容输出、直播内容分享等方式,做好个人IP塑造和推广,吸引更多目标用户的注意力。

>>参考

参考账号:张雪峰讲家庭教育

账号内容以张雪峰老师为主,借助老师的知名度和影响力,侧重打造老师“幽默段子手”的人设,提升吸引力。

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三、侧重品牌认知:做账号矩阵提升影响力


对于教培机构的抖音账号来说,只有不断地获取流量,才能触达更多新用户,从而提升卖课交易额。

但是只做一个账号就相当于是在单打独斗,能触达到的流量是有限的,所以大部分的教培机构账号都是采用的矩阵化运营,以量产来获取流量,几十或者上百个账号同时运营,这样账号矩阵的粉丝数量总和就非常大了。

这种搭建矩阵号的形式,有着非常明显有优势:

优势一:多账号具有更高的试错空间

一个账号能不能起号成功,能不能火起来,其实是很难预测的。

一个账号的试错空间很小,但是多个账号,就能采取不同的运营方式,并根据实际情况来试错、调整、优化,找到最合适的运营方式。

优势二:差异化运营并划分目标人群

不同的账号可以对应不同的学科、不同的人群、不同的内容形式、不同的老师IP,这样就形成了差异化运营,从而将目标人群划分开,进行精细化运营,满足不同用户人群的需求。

优势三:提升用户对于品牌的认知

多账号运营意味着教培机构能触达更多的目标用户,覆盖多个地区和多个年龄层,可以很好地提升用户对于账号品牌的认知,在潜移默化中扩大品牌影响力。并且账号之间也可以互相导流,用户对于教培机构也有更多的了解。

>>参考

参考账号:新东方、学而思、樊登读书等等

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四、侧重种草场景:提供用户痛点解决方案


教培机构做抖音账号的最终目的是售卖教育类产品,完成销售转化。

从这个思路出发,教培机构在抖音账号的运营上,就可以针对目标用户痛点,建立消费场景和用户教育,快速打动用户,完成产品种草。

>>参考

参考抖音账号:学而思官方旗舰店

这个账号的视频,大都是在不同的家庭教育情景中,介绍小孩主动学习,完全不用家长费心的故事。

其实就是针对家长教育孩子没时间、没精力、有困难的痛点,给父母种草学习机。

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选题方向及场景种草有:

·  小学生自己在家怎么英语听写?

·  二娃家庭放假怎么学习?

·  有一个自觉学习的女儿是什么体验?

·  妹妹的学习工具惊呆大学生姐姐!

·  ……

这些选题其实都很好的抓住了当下父母在孩子教育辅导上的难题,比如二孩家庭、假期辅导、学习工具等等,将“学习机”植入到这些场景中,可以很好地解决父母辅导孩子学习的痛点,更好地实现成交和转化。

对于各大教培机构做种草类的抖音账号,有很好的借鉴意义。


五、侧重娱乐剧情:寻找大众娱乐化切入点


目前抖音平台的教育类账号数量巨大且竞争激烈,想要在众多账号中脱颖而出,还是要找到与大众用户有共鸣或者感兴趣的切入点。

但是,大家不要忘了抖音本来就是一个社交娱乐平台,想让用户在抖音上关注学习本身难度就不小,那为了平衡“学习”和“娱乐”,教培机构可以寻找大众娱乐化的切入点,通过娱乐大众来进行短视频内容输出。

虽然娱乐类/剧情类的短视频内容制作起来相对有难度,但是更容易出爆款,爆款视频对于一个抖音账号的加持是很大的,不但会提升账号的粉丝量,同时这类账号粉丝的活跃度也更高。

>>参考

参考账号:胖超/胖超说艺考

【胖超】输出剧情类娱乐内容

【胖超说艺考】制作直播教学/连麦切片内容

作为音乐培训机构的声乐教学辅导老师,一个账号负责输出剧情,娱乐大众;另一个账号负责分享唱歌经验,吸引粉丝,娱乐+专业的结合,提升声乐课程的成交转化。

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总体来说,教育培训机构运营抖音账号,可以选择的玩法有很多。但关键点都是要抓住用户痛点、平台规则、运营方式,吸引目标用户的注意力,才能更好地进行教育品牌宣传和教育产品转化!


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