低价课引流之课前引流推广，助力教培商家高效获客

上一篇文章《低价课引流之爆款课程打造，打破教培商家招生困局！》中我们已经介绍了课程的设计思路和注意点。接下来能决定正价课程销售情况，分别是引流课的课前引流推广和课后承接转化。

首先我们需要明确的是，引流推广是为了什么？

第一，直接获取用户线索，扩大教培机构用户线索池。

第二，更好促进低价引流课的销售，待用户体验后再推广正价课程。

在这里我们使用的推广方法是第二种。

一、引流目标

在进行引流实施之前，首先需要确认好最终的招生目标，参照过往引流课的转化率计算本次活动需要引流的最少人数。如，招生目标100人，转化率20%，则活动至少需要引流500人。

二、引流人员

引流计划的实施离不开引流人员的努力。计划是成功的第一步，实操过程对于引流结果同样重要。为了有效提升运营人员的工作效率，保证引流计划的顺利实施，培训工作和激励机制是必不可少的。

三、引流实施

（1）引流渠道

低价引流课的引流渠道选择与日常的获客渠道一致，一般从线上线下两个方面同时进行。

将事先准备好的链接、海报、宣传单、落地页、视频等投放在各个渠道上，吸引感兴趣、有需要的精准用户。

（2）引流诱饵

低价体验课本身具有的价格低、性价比高、干货多的特点已经具有很高的诱惑力，但是为了促进用户购买低价体验课程，还需要添加新的诱饵来吸引用户，常见的有以下几种：

如：限时折扣缩短用户决策时间，促进低价课程的出售。

（3）引流玩法

以裂变工具为载体，来设计拼团、秒杀、砍价、分销等营销玩法，吸引用户。

这些裂变方式都可以通过迅课学堂直接实现，使用起来也简单方便。

如，【迅课学堂】拼团玩法：

教培商家可以借助低价引流课该商品来创建拼团活动，用户感兴趣参与活动发起拼团，还可以邀请好友一起加入拼团。

【迅课学堂】砍价玩法：

教培商家也可以借助低价引流课商品来创建砍价活动，用户感兴趣参与活动发起砍价，利用自己的社交圈来成功获取相对应课程资源。

四、社群搭建

仅仅是让用户购买低价课程是不够的，不要忘记我们引流的最终目的是为了促进正价课程的转化。

低价体验课作为吸引用户打开市场的诱饵，想要承接后续的转化工作，还是需要建立自己的私域流量池，即通过建立社群来做好沉淀，从而增加后续正价课程的转化。

一方面，社群的建立将已经购买低价课程的用户聚集起来，等于是建立了企业的私域流量池，运营人员可以更加方便地进行统一管理和维护。同时，可以以学习卡、优惠券、学习积分等福利将用户留存到个微/企微账号上，防止用户群流失。

另一方面，这部分用户在体验课程内容和社群服务的基础上，可能会因为低价，或者是拼团、分销等玩法拉进新的用户，实现裂变和拉新，为私域流量池引入新的营销转化可能性。

因此，在引流工作开始前就建立好社群是很有必要的。

（1）社群准备

（2）社群预热

 尤其是对于直播课程，在直播开始前3-5天，运营人员就需要在群内进行宣传，如课程亮点、讲师介绍、话题讨论等，制造各种活动让群成员活跃起来。

（3）开课提醒

虽然用户购买了课程，但不是所有用户都会去体验，所以我们还可以在课程开始前发送到课提醒，通过社群消息、公众号消息、小程序提醒等，通知用户准时上课。并且可以介绍课程讲师、课程主要内容等信息，提升用户的期待值。

至此，我们前期低价课程营销推广工作，以及最大程度地提醒用户体验课程的工作已经完成。

后续的课后承接转化相关运营工作，敬请期待我们新的文章！