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低价课引流之课前引流推广,助力教培商家高效获客

为了通过低价课程的引流推广来促进正价课程的销售,教培机构可以从以下几个方面进行入手:引流计划、引流人员、引流实施和社群搭建,对目标用户进行引流和沉淀,促进用户体验课程。

低价课引流之课前引流推广,助力教培商家高效获客

2022-05-07
阅读 51

上一篇文章《低价课引流之爆款课程打造,打破教培商家招生困局!》中我们已经介绍了课程的设计思路和注意点。接下来能决定正价课程销售情况,分别是引流课的课前引流推广和课后承接转化。


首先我们需要明确的是,引流推广是为了什么?

第一,直接获取用户线索,扩大教培机构用户线索池。

第二,更好促进低价引流课的销售,待用户体验后再推广正价课程。

在这里我们使用的推广方法是第二种。


一、引流目标


在进行引流实施之前,首先需要确认好最终的招生目标,参照过往引流课的转化率计算本次活动需要引流的最少人数。如,招生目标100人,转化率20%,则活动至少需要引流500人。


二、引流人员


引流计划的实施离不开引流人员的努力。计划是成功的第一步,实操过程对于引流结果同样重要。为了有效提升运营人员的工作效率,保证引流计划的顺利实施,培训工作和激励机制是必不可少的。

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三、引流实施


(1)引流渠道


低价引流课的引流渠道选择与日常的获客渠道一致,一般从线上线下两个方面同时进行。

将事先准备好的链接、海报、宣传单、落地页、视频等投放在各个渠道上,吸引感兴趣、有需要的精准用户。

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(2)引流诱饵


低价体验课本身具有的价格低、性价比高、干货多的特点已经具有很高的诱惑力,但是为了促进用户购买低价体验课程,还需要添加新的诱饵来吸引用户,常见的有以下几种:

微信图片_20220507100702.png

如:限时折扣缩短用户决策时间,促进低价课程的出售。

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(3)引流玩法


以裂变工具为载体,来设计拼团、秒杀、砍价、分销等营销玩法,吸引用户。

这些裂变方式都可以通过迅课学堂直接实现,使用起来也简单方便。

如,【迅课学堂】拼团玩法:

教培商家可以借助低价引流课该商品来创建拼团活动,用户感兴趣参与活动发起拼团,还可以邀请好友一起加入拼团。

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【迅课学堂】砍价玩法:

教培商家也可以借助低价引流课商品来创建砍价活动,用户感兴趣参与活动发起砍价,利用自己的社交圈来成功获取相对应课程资源。

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四、社群搭建


仅仅是让用户购买低价课程是不够的,不要忘记我们引流的最终目的是为了促进正价课程的转化。

低价体验课作为吸引用户打开市场的诱饵,想要承接后续的转化工作,还是需要建立自己的私域流量池,即通过建立社群来做好沉淀,从而增加后续正价课程的转化。

一方面,社群的建立将已经购买低价课程的用户聚集起来,等于是建立了企业的私域流量池,运营人员可以更加方便地进行统一管理和维护。同时,可以以学习卡、优惠券、学习积分等福利将用户留存到个微/企微账号上,防止用户群流失。

另一方面,这部分用户在体验课程内容和社群服务的基础上,可能会因为低价,或者是拼团、分销等玩法拉进新的用户,实现裂变和拉新,为私域流量池引入新的营销转化可能性。

因此,在引流工作开始前就建立好社群是很有必要的。


(1)社群准备


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(2)社群预热


 尤其是对于直播课程,在直播开始前3-5天,运营人员就需要在群内进行宣传,如课程亮点、讲师介绍、话题讨论等,制造各种活动让群成员活跃起来。


(3)开课提醒


虽然用户购买了课程,但不是所有用户都会去体验,所以我们还可以在课程开始前发送到课提醒,通过社群消息、公众号消息、小程序提醒等,通知用户准时上课。并且可以介绍课程讲师、课程主要内容等信息,提升用户的期待值。

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至此,我们前期低价课程营销推广工作,以及最大程度地提醒用户体验课程的工作已经完成。

后续的课后承接转化相关运营工作,敬请期待我们新的文章!




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