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引流必备【资料包】,迅课解锁新玩法!

教育考试项目知识点繁杂,而受众用户也具有碎片化时间,难以搭建知识体系等特点。面对如此庞大的知识容量和密度,迅课学堂的「资料包」工具支持多种形式的资料,助力教培商家构建资料引流招生体系,实现从引流获客到营销转化的全过程。

引流必备【资料包】,迅课解锁新玩法!

2022-05-10
阅读 64

众所周知,教育考试项目知识点繁杂,而受众用户也具有碎片化时间,难以搭建知识体系等特点。面对如此庞大的知识容量和密度,即使拥有很强的速记能力估计也很难记忆所有的知识点内容。

迅课学堂的「资料包」工具支持多种形式的资料,助力教培商家构建资料引流招生体系,实现从引流获客到营销转化的全过程。


迅课学堂|资料包

超低成本,适用多种场景

引流裂变,形成长尾流量

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一、「资料包」的具体形式


资料引流,是教培机构必备的引流拉新方法,因为资料引流具有成本低、传播速度快、用户相对较为精准等优点,但是用来引流的资料格式却有很多,资料的具体格式要根据知识点总结和使用场景来确定。


(1)资料包的包装设计


①选资料

资料的选择要根据教培机构受众人群的痛点来选择。用户在备考过程中需要的是:稀缺+最新的信息(资料不在于数量多少,而在于是否是用户想要的,可以依据考试节点来设计引流资料。

以《二级建造师》项目考试为例,在新教材上市当天,机构可以推出教材变化直播课,在直播过程中,可以推广【教材变化考点归纳合集】电子版资料,实现引流增粉。

②精包装

资料的卖点亮点要提炼出来,要包装精美,以解决用户痛点来吸引注意力。

多用内部、秘籍、干货等词语描述资料,多用数字量词表示,比如99个案例分析,8大知识模板等。

③轻引流

资料内一定要留引流勾子(水印、页眉页脚、二维码等)。

比如Word/PDF/Excel可插入水印、页眉页脚和引流二维码,思维导图/音视频/知识卡片可直接添加教培机构logo、名称和二维码,同时在资料里面嵌入资料,比如在各大平台分享了试题图片,答案文件可直接私信/添加获取资料,快速引流。

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(2)资料包的展现形式


①音视频

以音视频的形式来制作资料包,以课程来吸引用户,用免费来引导用户添加,资料包名称可加微信号,一般在公众号文章推广,但是音视频容易被二次编辑。

②PDF

目前各大教培机构引流的资料大部分都是PDF文件,因为比较方便投放,各种平台都能留引流勾子,可以将考点知识多用图表,表格等总结整理出来,显得高大上。此外,PDF可以设置安全密码,设置权限,文件中的水印和引导语也不容易被修改,文件导出不容易出现乱码。

③Word

Word形式的资料也适用于很多场景,经常会以“可编辑”“可下载”等话术为噱头,来进一步吸引用户的兴趣,吸引用户来获取资料。

④思维导图

让比较复杂的知识点以思维导图的形式呈现出来,让知识点规律化、系统化,帮助用户理清重点,解决整个考点问题,并快速掌握,一般适用于职业教育的考试备考资料,比如教资考试,一级消防工程师考试,一级建造师等等众多考试。

⑤在线阅读

以官网、小程序、飞书、腾讯文档、语雀为载体,发送资料链接,可直接设置阅读权限,获取用户登录信息,在推广时只需要发送链接,无需发送文件,不容易被二次加工,随意修改。

⑥知识卡片

以海报图片形式在朋友圈、社群推广考点汇总。

可以与每日一练相结合,周一到周五发送每日一练,周六发本周的考点总结,可将本周的所有考点汇总在一起当做资料包,每月设计一场点赞活动,留存客户,检测账号用户活跃性。多用数字量词表示,比如消防100张考点卡片。


迅课学堂的「资料包」支持各种文件形式,可直接上传文件,满足不同用户的阅读需求。

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二、「资料包」的领取设计


迅课学堂的「资料包」工具提供了5种资料领取方式,支持满足各种运营场景,完成不同的活动目标。


(1)填写手机号


当活动目的为获取用户线索,扩大销售池时,各大教培商家可以直接以资料包为诱饵,来吸引用户领取资料包,同时借助「资料包」选择填写手机号的方式来设计活动,这样当用户领取资料时,需要用户填写自己的手机号才能获取资料。

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(2)拼团购买


在引流拉新的时候,可以将资料包与拼团相结合设计,打造商家店铺爆款资料,进行传播,吸引更多用户来参与拼团购买该资料包,实现资料快速传播目的。

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(3)积分兑换


教培商家在设计店铺积分体系时,可以将资料包与积分兑换相结合,让用户积分有价值,有体现,吸引用户参与积分获取任务,实现用户留存的目的。

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(4)加群/助教


当活动目的为增粉,扩大用户基数时,可以直接将该资料包的领取方式设置为加群/助教,当用户看到推广信息时,则需要添加助教/进群才可以获取资料,实现快速增粉的目的。

以《二级建造师》项目考试为例,在新教材上市当天,机构根据新教材变化整理考点,在各大平台(知乎、头条、公众号等)推广【教材变化考点归纳合集】电子版资料,实现引流增粉。

引导加群/助教二维码,教培机构可以上传社群活码/客服活码/公众号二维码,客服活码可以结合迅课企微助手的【渠道活码】设置自动欢迎语,发送资料文件,可以多种文本形式(文件/链接等)顺序发送,以防出现消息频繁资料被吞,客户收不到资料的情况。

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(5)直接购买


资料包支持直接购买,是实现虚拟商品在线付费的知识商品形态。商家可以设置自销活动,不只是电子版资料,还可以进行优惠券兑换码、学习权益卡的售卖,实现商品自销,增加店铺营业额。

以《二级建造师》项目考试为例,依据新教材考点,机构精编相对应的考点学霸笔记,可以将电子版上传到资料包里,设置直接购买的形式,让用户付款购买,同时也可以设计裂变活动,比如邀请10人,无需付款购买,直接获得,给用户自主选择权。

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三、「资料包」的玩法设计


迅课学堂的「资料包」工具提供了5种资料领取方式,支持满足各种运营场景,完成不同的活动目标。


(1)以赠送资料来扩大用户线索池增粉


商家设置资料包领取方式为【加群/加助教】/【填写手机号】直接下载的形式,可以在各渠道(头条、竞价群、同行群等)推广资料包领取活动,吸引更多的用户点开活动链接,去参与直接领取资料活动,扫码添加到社群/助教账号/填写手机号后,直接获取资料。

可以在社群引流初期,直接发送资料包【上传渠道活码】活动推广的链接,引导社群内成员点击资料链接,查看资料详情,扫码添加后自动发送资料,快速实现账号增粉,方便后续做好用户留存。

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(2)以优惠券兑换码来转化用户


商家可以在资料包工具设置优惠券兑换码,设置积分兑换/拼团购买/直接购买的领取方式,用户获得优惠券兑换码,进一步刺激用户消费。

以《二级建造师》备考群为例,设计社群营销活动,借助资料包直接购买/引导加客服的形式,吸引用户来领取优惠券,进一步刺激用户转化。

直接/拼团购买:设置通用优惠券兑换码,用户付款9.9元即可获得教培商家店铺全场商品可以抵扣100元的优惠券,以超大的优惠力度来刺激用户消费。

加群/客服:设置指定资源优惠券兑换码,让用户来加客服或进群即可免费领取优惠券兑换码,是用来唤醒沉睡用户,激活用户的有效手段之一。

更多优惠券玩法可以查看之前写的文章:教培机构如何借助「优惠券」突破销量增长瓶颈

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(3)以虚拟商品来增加店铺销售额


电子版资料、学习卡是实现虚拟商品在线付费的知识商品形态,在资料包设置直接购买的形式,用户想获取该资料,就必须支付费用来进行购买,轻松完成教培商家的电子资料的管理和售卖。

以通关资料包和学习权益卡为例,可直接在资料包后台设置直接购买的形式,在各平台推广,完成该项资料的售卖,增加店铺销售额。

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小结


「资料包」的作用

资料成本最低,是教培机构最常用的一种招生引流方式;

支持教培商家上传多种格式的资料文件,适用于不同运营场景;

支持设置多种资料获取方式,选择直接下载/发送邮箱/网盘下载;

支持多渠道多平台(朋友圈、社群、知乎、头条)进行引流;

支持电子版资料进行售卖,助力教培商家图文知识成功变现。

通过迅课学堂【资料包】可以开展引流裂变活动,有利于增强用户与教培商家两者之间的关系,可以与积分体系相结合设计积分活动,实现引流、裂变、留存和转化一系列运营动作。



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