巧用直播“逼单”玩法，实现转化成交临门一脚！

正值“世界杯”热潮，相信有不少人都在熬夜看比赛，为自己支持的队伍加油助威！小迅在关注赛况之余也没有闲着，继续为大家分享直播玩法技巧。

上篇文章《直播间“憋单玩法”实操详解，快速拉爆自然流量！》中，为大家介绍了憋单的详细玩法。但是在与大家的交流中，发现很多新手朋友常常分不清“憋单”和“逼单”。

逼单，并不是强迫用户下单购买产品，而是通过一些话术，让客户跟你引起共鸣，催促用户下单完成交易。

如果拿直播中的“憋单”和“逼单”用足球比赛作比喻的话——

·  “憋单”就像是一次又一次的传球，力争把球踢到球门最近的地方，让场内气氛浪潮不断上升，直至达到最高潮，也就是“聚人气”；

·  “逼单”则更像是决定成败的临门一脚，一球进网，全场欢呼，实现最终的目的。球赛的目的是进球，直播的目的则是成交，“逼单”就是为了“促成交”。

这样作类比，是不是对于“憋单”和“逼单”的区别就清楚了很多。

一、直播流程

直播带货过程中，针对每一个产品的介绍，基本都可以分为四个时期：

在话题引入期，产品介绍期，优惠福利期的三个环节中，需要尽可能专业、详细、具体地为用户介绍，而在进入到“逼单”这一关键时期时，就需要用列“吸引点”的方式，在短短的1-3分钟内打消粉丝疑惑，打造紧迫氛围，刺激用户下单。这就是成交的关键！

二、逼单逻辑

逼单依靠的是主播的话术，而话术设计就涉及到逼单的逻辑，我们用“3Why+1How”来总结，大家一看就明了。

以上这些内容，都需要依靠主播话术和直播间内其他工作人员的共同配合来完成。

三、逼单方法

主播不会逼单，销售业绩少一半！

很多新手主播在逼单是怎么做的呢？

“在产品介绍完之后，直接倒计时然后321上链接。配合逼单话术：朋友们，这套体验课价格真的很划算！只要九块九，买到就是赚到！大家快去下单……”

看到这里，大家是不是已经失去了对产品的兴趣，这种不痛不痒的话术没有任何力道，根本吸引不了用户，甚至让用户觉得没有诚意，套路满满。

那么如何在短时间内刺激那些有想法但是还在犹豫的用户呢？此时逼单的“吸引点”至关重要，逼单话术可以在下面这些方式上下功夫——

四、逼单技巧

除了上面的逼单方式，逼单还有一些小技巧需要大家注意。

1、充分把握用户心理

通常来说，我们把开价后的话术称为逼单，所以宣布价格的时机就非常重要。在开价前吊足用户的胃口，在直播间人数人气达到高峰时宣布价格，如果价格可以超过用户的心理预期，之后再进行逼单，成交的机会会更大。

2、注意商品的客单价

针对客单价不同的商品，强调的重点也有所不同。

低客单价商品，话术重点强调优惠福利（结合价格），营造热销氛围。

高客单价商品，话术重点强调产品价值（结合场景）和稀缺性（结合库存），不要过度营销。

3、精简重复关键卖点

逼单只有短短的1-3分钟，如何快速地给用户留下深刻印象，刺激用户下单呢？

学会提炼精简产品卖点，然后在短时间内不断重复，要记住——重复=重要！精炼产品的1-3个关键点，通过逼单话术不断向用户强化这些优势，从而打动用户。

4、直播人员打好配合

当然，直播并非是主播一个人的事情，好的团队配合事半功倍，主播、助播、运营、场控、灯光等各个岗位，彼此各自为阵但又密切配合，及时查漏补缺做好配合，才能将逼单的效果做到最好，有效提升转化率。

以上就是对于直播间逼单玩法的相关解答，对于直播间无人下单、成交额低、转化率差的问题，大家不妨试试这些逼单技巧，提升直播间的转化成交！