迅课「秒杀」功能上线：引爆店铺流量，助力商品成交爆发！

想要快速提升知识店铺的销量？

除了狂撒各种优惠券之外，

还可以做些什么样的促销活动呢？

——不管是节假日的大促，还是各个考试的重要节点，各大商家的秒杀活动一定是能够抢占流量的，利用秒杀、抢购等营销手段来促进知识商品的售卖。

“秒杀”不仅仅是一个促销工具，更是一种快速提升店铺流量的营销玩法。

在限定时间内限量低价售出，让用户产生“机不可失、时不再来”的紧迫感，快速下决定。

为了能让各位老师们抓住营销契机，

迅课上线「秒杀」功能

营造商品抢购氛围，带来爆发性成交

极速打造爆款商品，让业绩飞速增长！

一、秒杀活动：快速引爆店铺流量

秒杀：一款能够让商家在一段时间内以秒杀价出售知识商品的营销工具。

正所谓物以稀为贵。【秒杀】很大程度上能影响用户购买商品的意愿。主要是因为：

一是因为数量上的稀少，

二是因为秒杀的价格往往是很优惠的；

三是因为是时间上的紧缺。

通过秒杀活动，让知识商品形成价格、时间和数量上的优势，促使用户在心理上对商品进行一定的倾斜。

在饥饿营销中，用户也会产生这样的心理：错过就不再有或者以后再想购买，只能以更高的价格来购买。

因此，设置秒杀活动，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。

二、秒杀活动：基本组成要素

在设计秒杀活动的时候，需要四大基本要素全部备齐，才能组成一次完整的秒杀活动。

（1）秒杀时间

设置秒杀时间的时候，首先要考虑的是活动周期和开始时间这两个因素，开始时间最好能够从用户最活跃的时间点来衡量。

（2）秒杀商品

基于用户产生的购买诉求，提供一些更容易激发用户购买兴趣的商品来作为秒杀商品，进一步强化用户的购买意愿，参与秒杀活动。

将爆款商品和滞销产品相结合，组成秒杀活动，激发用户的购买兴趣。

一方面能够通过稀缺效应，让爆款商品成为被渴望得到的商品，用户会持续关注爆款商品的二次促销动态；另一方面，通过爆款商品能有效带动一些需求性较低的商品，提升商品的销量。

可以选择知识店铺的热销商品，将一些短期的体验课程、全科题库等知识商品来作为秒杀商品。

因为短期的体验性商品可以让潜在用户降低试错成本，先体验再付费高价课程，符合大多数的用户心理需求。

（3）秒杀库存

限量供应才是紧迫感的来源。

秒杀活动是限时又限量，给用户营造紧张感是促销活动的关键一环。

因此在秒杀活动开展的时候，要向用户及时反馈当前剩余的库存数量，在秒杀活动页面要突出库存值的变现，反映出产品的受欢迎程度，加强用户的紧迫感。

（4）秒杀价格

围绕“低价”、“超划算”等目的来设置秒杀价格，突出这次秒杀活动的价值，抓住用户“占便宜”的心理。

传统的秒杀活动一般是：1元秒杀、9.9元秒杀、分享秒杀等。

而在线教育行业的秒杀活动大都是：限时福利——仅限一次，错过再等一年、优惠名额资格抢购等。

三、秒杀活动：常见活动玩法

秒杀活动的关键是限时、优惠、超值、限量。

秒杀活动根据不同的条件可以分为多种玩法，例如根据时间节点、促销力度等不同进行划分。

（1）秒杀活动类型

①整点秒杀

适合高价值、强促销的知识商品

通过高价值的知识商品，在具体某个时间点提升知识店铺的用户活跃度，获取新用户流量。

②低价秒杀

超低价促销对用户有着不可抗拒的诱惑力，能够很大限度地刺激用户的消费欲望。同时，用户也会主动分享给身边有备考需求的用户前来抢购，对商家品牌的快速传播起到重要作用。

③直播秒杀

各大商家可以在直播间上架设置好的秒杀课程，在直播间烘托出抢购的氛围，通过直播间的精准流量，让知识商品售卖的效果变得更好！

（2）秒杀活动预热

秒杀活动正式开始之前，商家提前通过大量的渠道进行活动预热，让集中时间点的流量达到顶峰，营销效果才能最大化。

通过公众号、朋友圈、知识店铺插屏广告、社群等各个渠道推送秒杀活动，积累流量，吸引用户主动传播和参与。

• 公众号文章推送，触达公众号粉丝；

• 朋友圈推送文案、活动海报和链接；

• 设计插屏广告、轮播图、文章、微页面等页面装修来展示“秒杀”活动的相关内容，提升活动曝光；

• ......

（3）秒杀活动开始

用户通过分享、点击等方式参与秒杀活动。

设置少量的库存，营造紧张感；

提高用户购买兴趣，带动其他商品的销售。

（4）秒杀活动集流

秒杀活动结束后，根据参与活动的用户信息，通过短信/主动加微信等方式将用户留存到自己的私域流量池（微信/企业微信），方便后续转化正价课程。

商家在618前为知识店铺内的主推课程《一级注册消防工程师核心考点》配置秒杀活动，然后在活动开始前3天通过公众号、朋友圈、店铺的插屏广告、直播公开课（上架秒杀商品）等渠道预热秒杀活动，利用倒计时来营造紧张的促销气氛，积累用户流量，在低价和限时的刺激下，提升知识店铺浏览量及销售量。

四、秒杀活动：作用和价值

（1）聚焦流量，吸引注意力

如果一个商品突然以一个很低的价格进行秒杀，那么很多犹豫不决、观望的用户会关注这个商品，觉得要不要趁活动购买，将之前的用户流量一下子聚焦在一起，潜在用户也会在秒杀的氛围中，会有意向扫码进入活动页面进行了解，此时还可以推荐配套的备考资料，做一些其他商品的转化，提高知识店铺的商品转化率。

（2）激活用户，刺激消费转化

可以通过秒杀功能来设计老用户专属活动，定期推广老用户秒杀福利专场，激活老用户，增加他们重新购买知识商品的欲望。

（3）缩短决策，提高店铺销量

利用秒杀活动来增强用户的购买欲望，带动知识店铺其他商品销量，提升知识店铺的业绩增长。

通常秒杀活动的场景和时间都会在节假日公共假期、会员日、拓客阶段、新产品上线、考试节点等。

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等活动，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围。

在限定时间内限量低价抢购，让用户产生 “机不可失，时不再来”的紧迫感，缩短用户决策时间，快速获取商品流量，提升店铺销量。

各大商家可以使用秒杀功能，搭建您的专属产品营销体系，打造营销氛围，快速引爆知识店铺流量。