社群引流活动四大步骤，教你打造出高效运营社群

社群是一个有相同爱好兴趣和需求一致的人群组建而成的群体，为了实现用户价值最大化，与用户形成价值交换，谁能够更多地利用社群去占用用户的时间，谁就赢了。

社群在建立初期积累用户是相对比较难的一件事，如何活跃用户的前提是如何将用户聚集，社群初期时候的活动设计肯定是要考虑用户拉新和引流两个方向的。

一、确定目标用户

活动设计引流的第一步，就是确定自己的目标群体。

①学习社群

• 用户主动咨询添加。

• 我们添加用户渠道（各平台话题下的用户，用户参与活动行为）等。

②电商社群

• 用户浏览店铺/购买商品。

• 包裹引粉/短信引粉/短视频等方式。

  
  

二、活动推广渠道

通过不同的途径将别人鱼塘中的鱼引入自家的鱼塘中，或者活动中设置有明显诱惑力的“诱饵”来吸引其他鱼塘的鱼，这其中可以选择的渠道有很多。

（1）社交平台

• 微信：公众号、个人号、微信群、视频号。

• QQ：QQ群，外部QQ群（QQ可搜索相关群）。

• 媒体平台：内容平台（知乎、头条、百度等）。

• 音视频平台（抖音、快手、B站）

（2）社区平台

贴吧

• 一个泛流量平台，几乎都会使用贴吧。

• 不过贴吧引流用户不精准，泛用户较多，还有可能是竞争对手等用户，因此需要注意区分。

豆瓣

• 可以创建小组，可以申请加入兴趣小组。

• 用户相比较为精准，但也不能排除竞争对手用户使用小号加入。

  
  

  

三、用户关系建立

用户从公域流量转向私域流量的过程，其实也是用户关系建立的过程。设置什么样的“诱饵”来吸引用户？怎样维护这些新用户？这些问题都决定了是否能达到最终的引流。一般都是设计福利活动来吸引用户。

（1）朋友圈裂变海报

• 加好友能得到资料/小福利，用户添加后引导用户进群

（2）好友助力任务

• 好友为了获得某个奖品，需要邀请几个人添加客服/社群，添加成功算完成任务，好友才能获得奖励。

（3）自媒体文章引流

• 在刷内容平台上的文章的时候，文末进行引导私聊获得资料，然后再引导加微信/社群

四、达到活动目的

运营成员在将用户引入自己的私域流量后，搭建媒体矩阵，形成品牌认知，让用户和流量相互转化，实现产品和服务的变现，才能达到引流的最终目的。

在社群初期一定要注意引流方式和引流渠道。不同渠道可使用不同渠道码，方便查看数据效果。