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在线教育私域流量运营技巧:常见诱饵解析

教培机构搭建各个矩阵,通过活动+内容的形式来实现招生获客,而最常见的就是通过设计诱饵来实现低成本获客。那么教育培训机构在运营过程中,经常用到的诱饵有哪些呢?

在线教育私域流量运营技巧:常见诱饵解析

2022-12-01
阅读 652

随着流量红利的消失,获客成本的居高不下,教培机构时长竞争日渐激烈,在营销中为了实现招生、获客、转化,设计各种不同类型的“诱饵”来达到目的。今天小迅就来分析一下教培行业在运营过程中经常用到的“诱饵”有哪些。
之前已经写过关于诱饵设计的一些技巧,感兴趣的小伙伴可以点击阅读哦:
▷教培机构裂变诱饵设计的5大要素

▷教培行业成功“诱饵”的底层逻辑

一、诱饵的类型


要想实现招生、裂变、转化等全环节,必须要设置不同的诱饵来达到目的。因此根据运营需求的不同,设计的诱饵类型也不相同。

教培机构以满足用户的需求为前提,以解决用户的痛点为价值,以运营场景及作用为目标,可以将诱饵分为三大类:

▌引流诱饵


常见的场景就是将用户从公域引流至微信/微信群,机构获取新流量用户。

比如:官网文章内嵌入诱饵机制,添加老师微信免费领取......

▌裂变诱饵


常见的场景就是让老用户邀请更多新用户到公众号/微信/微信群。

比如:邀请X位好友关注公众号/进入社群,即可免费领取......

▌转化诱饵


常见的场景就是设置利益点来提升用户下单转化的几率。

比如:限时限量优惠/满减、现在购买立即赠送......

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二、虚拟诱饵


虚拟诱饵一:课程


不管是引流、裂变还是转化诱饵,课程是最常见的诱饵之一。因为教培机构的目的就是售卖正价课程。

●引流型课程:在官网、知乎、头条等各个渠道发布课程亮点及内容,吸引备考用户添加微信领取课程,只需添加微信即可领取该套引流课程。

●裂变型课程:以社群裂变为例

用户进群后,获得活动内容及专属裂变海报和链接,邀请3-8个新用户进群,完成邀请人数,即可免费领取课程。

最常见的课程诱饵:

●系统精讲课

●核心考点精编课

●高频易错50点

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虚拟诱饵二:题库


只要有考试,就一定有试题。教培机构可以利用题库诱饵来督促和引导用户多做题,做好题。用户只有多做题才能掌握必要的知识点,所以可以将题库设计成诱饵,吸引用户获取题库做题权限,完成运营目的。

●引流型题库:吸引用户添加微信/社群即可获得做题链接。

●裂变型题库:通过题库来设计裂变活动,邀请/分享3人,完成任务即可收到哦做题地址,获得刷题权限。

●转化型题库:设置题库的限时优惠活动,通过营造“限时、限量”的氛围,来不断刺激用户购买题库,实现变现。

最常见的题库诱饵:

●免费的模考大赛

●历年真题排名

●考后真题估分

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虚拟诱饵三:资料包


资料也是教培机构常用到的诱饵之一,将资料当做诱饵进行引流裂变, 吸引用户的关注/添加微信,因为电子版资料成本相对来说较低,并且可以重复使用,用户较为精准。

以社群引流到个人号场景为例:

在社群里推广资料亮点及对应话术,引导社群用户添加群主/管理员微信领取资料,同时可以在资料内加入教培机构的水印、引导话术、微信。

电子版资料的形式:

●直接下载:可以使用迅课学堂的【资料包】功能,设置领取形式为:添加微信领取,用户添加机构的微信后,直接发送对应的资料文件;
更多【资料包】功能玩法介绍,欢迎阅读这篇文章《引流必备【资料包】,迅课解锁新玩法!》

也可以借助网盘进行发送资料文件,防止消息频繁,账号受限制。分享资料文件时,可以直接将文件名改为:获取最新资料,可以添加(13849083012)【教培机构的运营微信号】直接领取

●在线观看:防止竞品机构伪装身份来领取资料,可以借助迅课学堂的【文章资讯】功能,仅让用户在线观看,不能直接下载。

最常见的资料诱饵:

●历年真题

●核心考点

●模拟考卷

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虚拟诱饵四:优惠券/积分 

设置优惠券/积分当做诱饵,当用户进入到机构的私域流量池之后,一定就能领取到的价值。

●如果是优惠券,一定要设置满减/折扣较大的力度,要大于用户通过正常渠道能够享受到的优惠,这样用户才有兴趣去领取,愿意留存在私域流量池里。

●如果是积分,一定要突出积分的作用,比如积分可以兑换教培机构知识店铺的商品,积分可以抵钱等等。

最常见的优惠券诱饵:

●全场满减券

●指定商品满减券

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虚拟诱饵五:学习卡/会员卡


【学习卡】是以题库、课程、班级等内容为载体,用户获得一张学习卡,可以直接任意开通备考资源,可以指定某一资源,也可以是知识店铺任一资源。

【会员卡】是基于教培机构的知识店铺内的所有产品的使用权限来制定的,可以指定或全部店铺商品开通权限,给用户一种特权的感觉。

将有时间限制的学习卡/会员卡设置为诱饵,用户只要添加就能领取到教培机构的学习卡和会员卡,一般有效期可以设置为3天,给用户体验的时间,感受机构的教学质量和服务口碑。

最常见的会员卡诱饵:

●3天题库会员卡

●7天直播课程卡

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虚拟诱饵六:答疑服务


只要有考试就一定有通过率,用户在备考时一定会有不懂的重难点,教培机构可以将“答疑服务”作为一个诱饵,当用户完成某个任务动作时,就能获得“1天/3天的答疑服务”,免费为用户提供考试备考的相关问题解答服务,突出“答疑服务”的真正价值,让用户在讲师答疑解惑的时候感受到机构的专业程度,用户体验这种服务后,就产生了超预期感,后续提升转化。

最常见的服务诱饵:

●1V1专属服务

●1V1人工在线答疑服务


教培机构可以借助知识店铺/自身机构的任意资源来设计诱饵,突出诱饵的高价值,不断吸引用户的兴趣,刺激用户想要得到的欲望,达到效果最大化。

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