教育培训行业如何借助“资料”进行引流？

大家应该都有在各个渠道看到送习题册、送记忆地图、送知识树等资料玩法。

既然有人转发就说明有用户需要，主要有两点原因：

①有人已经帮忙汇总整理出来了自己需要的备考资料，节省了时间和精力；

②人都是有厌损心理的，总会担心自己会错过/少领重要的学习资料。

所以资料引流具有成本低、传播速度快、用户相对较为精准、形式多样性、发放简单等优点，可以满足众多用户的不同备考需求。

一、资料常用形式

（1）PDF

目前各大教培机构用来做引流的资料大都是PDF文件，具有方便投放、各页面留下引流勾子、设置安全密码，设置权限，不容易被二次编辑。

（2）Word

Word形式的电子版资料适用于很多场景，经常与“可编辑”“可打印”“可复制”等词语结合为噱头，来进一步吸引用户的兴趣，吸引用户来获取资料。

（3）思维导图

众所周知，职业教育的考试考点相对来说比较复杂，教培机构可以将复杂的知识点的知识体系以思维导图的形式来呈现出来，让备考考点以规律化、系统化、帮助用户来理清重点，解决整个考点问题。

（4）知识树

知识树是属于思维导图的一种形式，只不过知识树的形式更容易让知识考点系统化。

以章为干，节为枝、知识点为果

突出重点、深化知识体系，以知识树来打造记忆脑图。

（5）知识卡片

可以将知识考点以知识卡片图片的形式来呈现出来，卡片中嵌入各个运营账号的引流二维码。

以职业教育的固定栏目为例，周一到周五发送每日一练，周六发送本周的考点总结，同时还可以将每月的知识卡片汇总在一起，来设计活动。

任何形式的资料都可以留一些空白部分放上教培机构的引流二维码，引导加微信或者公众号。

Word、PPT形式可以在页面加上页眉页脚、水印和封面等微信号、二维码。

思维导图、知识树、知识卡片可以添加水印和二维码。

二、资料内容制作

（1）内容刚

收集目标客户的痛点素材，教培机构的受众用户都需要的最新资料，满足用户需求的资料才是好资料。

比如在线职业教育行业的受众用户想要干货秘籍、历年真题试题答案、冲刺押分电梯等备考学习中的资料。

（2）形式好

教培机构电子版资料形式效果，肯定是PPT> PDF>word,但目前用的比较多的就是PDF，设置安全密码，不容易竞品/同行二次编辑，且排版不容易错乱，比如涉及一些图表、数据等显示，输出PDF形式显得正式。

（3）展示多

资料整理一定要多，资料多才是符合人性，而且多用内部、干货、价值XXX等词语形容，显得资料很珍贵，而且可以与数字量词相结合，比如100个案例全解、100个核心考点等。

（4）留勾子

①根据资料的形式来设置水印、页眉页脚、封面二维码及文件名 等勾子。

②资料里面嵌套资料，比如免费赠送历年真题15-21年的真题和答案，资料里再额外赠送2022年的真题，需要加好友获取

③一般情况下，直播间引导用户添加微信获取相关课件，习题资料里留勾子来引导加微信/关注公众号来获取相对应电子版/音视频答案。

关于勾子的底层逻辑，可以阅读这篇文章来设计专属于自己产品的的勾子哦《教培行业成功“诱饵”的底层逻辑》

三、资料引流形式

（1）加好友免费领

可以在各大平台评论截流，引导用户来添加好友获取资料

以抖音、头条等平台为例，在竞品机构账号下截流引导；

以公众号为例，可以在热门文章下方留言，引导浏览文章的用户来添加微信领取免费资料。

（2）设计裂变活动

设计一些免费送资料的裂变活动，可以结合迅课企微SCRM来设计多阶梯任务，制作一张裂变海报发朋友圈，吸引用户参加活动并进群，借助自己的社交圈来完成任务，吸引新用户来添加教培机构的企微，完成任务最后免费获得备考资料。可以是电子版的考点、视频课程等等。

四、资料发送形式

当资料文件起到快速传播或频繁发送的时候，文件很可能会发不出或者用户收不到电子版资料文件。因此教培机构在发送资料的时候，可以使用迅课学堂的【资料包】来发送资料，防止用户收不到文件，觉得受到欺骗，投诉教培机构运营账号，影响教培机构的品牌口碑。

关于迅课学堂「资料包」功能玩法欢迎阅读这篇文章《引流必备【资料包】，迅课解锁新玩法！》哦～