低价引流课运作细节，助力焕新流量收割！

低价引流课作为被验证过的有效拉新手段之一，已经成为了教培行业中经常采用的活动方式。用低价格吸引用户，获取流量后再进行正价课程的转化，最终实现变现。

这里我们用漏斗模型，为大家介绍一下低价引流课的运作原理。

知道→感兴趣→尝试→喜欢→信任

教培机构发布低价课程的活动方案，用户通过各种不同的宣传渠道“知道”活动内容，“感兴趣”的目标用户会联系教培机构工作人员详细了解，进而“尝试”购买并体验，在感受课程的内容、师资、服务等方面之后，“喜欢”上课程，与教培机构之间产生“信任”，进而选择购买正价课程。

而低价引流课从策划、运营、转化到复盘的过程中，还需要注意以下细节：

1、低价引流课不是价格越低越好

低价对用户的吸引力，短时间内可以带来不错的流量。但随着越来越多的教培机构都开始采用低价的策略，有些机构试图再次压低价格来吸引用户，但拉新人数不增反减，让人困惑不已。

实际上，对于教培机构精准用户来说，他们对课程的价值实际上并不敏感。尤其是对于低价体验课程，不同教育机构之间的差价相差并不是很多。所以，对于想采用一再降价的机构，不仅效果越来越差，还会导致用户用价格来衡量课程质量，实在是“赔了夫人又折兵”。

2、非刚需类的课程产品不适合低价推广

课程产品设置低价的原因是为了刺激更多的用户来体验我们的产品，在体验的过程中产生认同感，从而转化我们的正价付费课程用户。在课程产品的选择上，首选刚需类的课程产品，非刚需类的产品一方面覆盖的用户量小，另一方面，就算用户因为低价被吸引购买，但由于课程本身非刚需的性质，就算低价课程的体验感再好，续报率也不会很理性。总的来说，低价课程的推广，还是建立在用户需求量大的基础之上。

3、课程学习结果需要超出用户的预期

课程之所以设置低价，有两个原因：一是用低价吸引用户，减少用户的试错成本；二是打造“物超所值”的强烈反差，低价带来高回报，用户则更容易为之后的正价课程买单。

所以，课程给予用户的反馈和回报是一定要超过用户预期的，通过体验教学环境、教学模式和服务等，这是提升转化率最重要的因素之一。通常的做法是通过记录学习前后的结构，对比后有明显的进步，从而赢得用户的信任。

4、教培机构需要建立完善的运营和服务体系

当然，教培机构也需要建立完善的运营和服务体系。如果机构的运营体系和服务体系没有建立起来，哪怕是做了低价引流的活动，那么后续的服务无法跟进，或者是跟进不到位，导致教培机构的运营人员手忙脚乱，用户的体验也不好，很容易造成差的口碑传播。

所以教培机构最好是提前确定运营计划和方案，培训和协调工作人员的工作分配，引流用户的跟踪转化，课程质量的调查和反馈等，这些工作的进行对于提升用户的信任都可以起到很好的推动作用。

5、尽量避免“薅羊毛”类型的客户群体

“薅羊毛”这个词大家应该非常熟悉了，对于这种低价课程，我们也需要尽量避免羊毛党类型的用户，因为这类用户很难被转化，在他们身上投入的时间和收获是不成正比的。为了避免浪费时间精力，教培机构最好设置用户标签将这类人群划分出来，比如经常购买机构低价引流课程、但是从不购买正价课程的用户，后续的运营中就无需将时间花费在羊毛党身上。

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